Gerente Comercial Regional (Consumo Masivo)
--AndTalentGroup--
Liderar la estrategia y ejecución comercial de la empresa en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y República Dominicana, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de los canales tradicional, mayoreo, moderno y distribución. La posición gestiona con autonomía equipos de jefaturas comerciales, supervisores y distribuidores, reportando directamente a Gerencia General.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable MBA
- Experiencia mínima 8 años en posiciones comerciales, de los cuales al menos 3 en rol gerencial regional
- Experiencia comprobada manejando simultáneamente canal tradicional, mayoreo, moderno y distribución en empresas de alimentos o consumo masivo
- Trayectoria gestionando equipos comerciales en más de un país de la región de CA.
- Experiencia en Selección, desarrollo y evaluación de distribuidores.
- Dominio de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, cobertura, efectividad, ROI de trade.
- Manejo de P&L comercial y presupuestos
- Experiencia en negociación con cuentas clave y distribuidores de alto nivel
- Disponibilidad para viajar con frecuencia a los países de cobertura
- Liderazgo que desarrolla equipos sin necesidad de gestión constante
- Conocimiento de las dinámicas de mercado en Centroamérica y República Dominicana
- Manejo de herramientas de gestión comercial: CRM y ERP (indispensable)
- Alta movilidad regional: el rol exige presencia constante en los cinco países, con foco en el desarrollo de canales, clientes y equipos en terreno
- Ingles avanzado
Funciones
- Estrategia y desarrollo comercial
- Diseñar e implementar el plan comercial regional por canal y por país, alineado a los objetivos de negocio de corto y largo plazo
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo de nuevos canales en cada geografía
- Definir políticas de precios, condiciones comerciales, márgenes y descuentos por canal, asegurando la rentabilidad del negocio
- Monitorear el entorno competitivo y proponer ajustes estratégicos ante cambios del mercado
- Gestión multicanal
- Supervisar y desarrollar la operación en canal tradicional, canal moderno (supermercados, cadenas, autoservicios), mayoreo y red de distribuidores
- Asegurar la ejecución en punto de venta: presencia, exhibición, rotación y cumplimiento de acuerdos comerciales
- Negociar y gestionar cuentas clave regionales y contratos con distribuidores
- Liderazgo de equipos
- Dirigir y desarrollar equipos de jefaturas comerciales y supervisores de ventas en los cinco países
- Establecer metas, KPIs y esquemas de incentivos por canal y geografía
- Asegurar que los equipos operen con criterio y autonomía, orientados a resultados
- Control y análisis del negocio
- Administrar el presupuesto comercial regional: inversión en trade, promociones, gastos de venta y forecast
- Analizar indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, efectividad y rentabilidad por canal, país y cliente
- Presentar resultados, proyecciones y propuestas a Gerencia General con criterio propio
- Gestión de distribuidores
- Seleccionar, desarrollar y evaluar distribuidores en cada mercado
- Asegurar acuerdos de metas y estándares de servicio
- Resolver conflictos de canal y asegurar la sostenibilidad de la red de distribución
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.