Coordinador Canal Farmacia
--AndTalentGroup--
Liderar y desarrollar la gestión comercial del canal farmacias, asegurando el crecimiento de las ventas, la adecuada presencia del portafolio y la rentabilidad del negocio a través de una gestión cercana de las cuentas, el análisis comercial y la correcta ejecución en los puntos de venta.
La posición será responsable de fortalecer las relaciones con las principales cadenas y clientes del canal, identificar oportunidades de crecimiento por cliente, categoría y zona, y coordinar con las diferentes áreas de la compañía las acciones necesarias para mejorar la disponibilidad, rotación y desempeño del portafolio.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- 2 a 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal farmacias, consumo masivo, industria farmacéutica, cuidado personal o categorías relacionadas.
- Experiencia atendiendo cadenas de farmacias y/o farmacias independientes
- Conocimiento de la dinámica comercial del canal: sell-in, sell-out, rotación, cobertura, inventarios y ejecución en punto de venta.
- Experiencia en seguimiento de pedidos, facturación, inventarios y condiciones comerciales con clientes.
- Deseable experiencia manejando negociaciones comerciales con compradores o responsables de categoría.
- Experiencia supervisando equipos de impulsadoras, mercaderistas o promotores será valorada.
- Manejo de Excel a nivel intermedio, con capacidad para analizar información de ventas, inventarios y rotación.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitar puntos de venta.
- Vehículo propio y licencia vigente
Funciones
- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal farmacias, construyendo relaciones comerciales sólidas con los principales responsables de cada cliente.
- Analizar el comportamiento de las ventas para identificar oportunidades de crecimiento, productos con potencial, categorías a desarrollar y clientes que requieran acciones específicas.
- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas mediante indicadores de venta, rotación, cobertura, inventario y disponibilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Coordinar el abastecimiento de las farmacias para minimizar quiebres de inventario y mantener niveles saludables de producto.
- Monitorear inventarios y productos próximos a vencimiento, coordinando oportunamente acciones comerciales para evitar pérdidas y mejorar la rotación.
- Participar en la negociación de precios, promociones, descuentos, bonificaciones y otras condiciones comerciales con los clientes asignados.
- Desarrollar planes de crecimiento para las principales cuentas, identificando oportunidades para ampliar el surtido, incrementar la frecuencia de compra y mejorar la penetración del portafolio.
- Visitar periódicamente los puntos de venta para conocer de primera mano la ejecución del negocio, validar disponibilidad, precios, exhibición y actividad de la competencia.
- Coordinar y dar seguimiento a las actividades de impulsación, promociones, materiales y acciones de visibilidad en el punto de venta.
- Trabajar de manera cercana con el equipo de ventas y/o fuerza de campo para asegurar que las oportunidades identificadas en las cuentas se traduzcan en ejecución.
- Identificar movimientos de la competencia, cambios de precios, lanzamientos y tendencias del canal para generar recomendaciones comerciales.
- Coordinar con Marketing, Logística, Finanzas y otras áreas internas la implementación de iniciativas comerciales y la solución de incidencias con clientes.
- Elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar insights y recomendaciones, no únicamente resultados, a la Gerencia.
- Mantener actualizada la información comercial de las cuentas, oportunidades, negociaciones y compromisos en las herramientas establecidas por la compañía.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo. Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.