Gerente de Unidad de Negocio B2B / Canal Institucional
--AndTalentGroup--
Liderar la unidad de negocio B2B de la compañía como si fuera un negocio propio que se le entrega en sus manos, generando ventas rentables en tres líneas que se potencian entre sí: ventas corporativas de productos de marca (regalos para colaboradores que fortalecen el posicionamiento de marca de las empresas cliente), desarrollo de distribuidores autorizados y uniformes corporativos de producción propia con propuesta diferenciada. El éxito del rol descansa en las relaciones comerciales que la persona ya ha construido en el mercado guatemalteco a lo largo de los años, apalancadas con LinkedIn y la base de datos de la compañía.
Requisito
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable postgrado o especialización en ventas, negocios o gerencia comercial.
- 5+ años en ventas B2B / corporativas / institucionales, con al menos 3 liderando un canal, cuenta clave o unidad de negocio.
- Experiencia comprobable abriendo mercado o construyendo un canal desde cero (no solo administrando cuentas existentes).
- Red de contactos consolidada en el sector corporativo guatemalteco, con acceso directo a tomadores de decisión. Este es el activo principal que la posición requiere.
- Conocimiento del mercado empresarial guatemalteco y red activa de contactos en cuentas corporativas.
- Deseable: experiencia en retail, consumo, textil/vestuario, promocionales o distribución de marcas.
- Liderazgo y capacidad de construir relaciones comerciales de alto nivel.
- Autonomía, organización y disciplina de seguimiento (manejo de CRM o pipeline propio).
Funciones
- Diseñar y liderar la estrategia comercial de la unidad de negocio B2B, definiendo objetivos de crecimiento, rentabilidad y priorización de las tres líneas del canal: ventas corporativas, distribuidores y uniformes empresariales.
- Desarrollar cuentas corporativas estratégicas mediante venta consultiva y relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, capitalizando su red de contactos y las herramientas de prospección e inteligencia comercial de la compañía.
- Construir propuestas de valor diferenciadas por cliente, integrando el portafolio de marcas propias y representadas para responder a necesidades de posicionamiento, incentivos e imagen corporativa de las empresas.
- Desarrollar y gestionar el canal de distribuidores, definiendo criterios de selección, condiciones comerciales y estándares que protejan el valor de las marcas y aseguren la rentabilidad del canal.
- Generar sinergias comerciales entre las líneas de negocio, maximizando el valor de cada cuenta a través de venta cruzada y la conversión de clientes en aliados estratégicos de largo plazo.
- Gestionar la rentabilidad de la unidad como un negocio propio, dando seguimiento a pipeline, cierres, márgenes e indicadores comerciales, y respondiendo por los resultados ante la dirección general.
- Desarrollar inteligencia de mercado, identificando tendencias, oportunidades en sectores estratégicos y movimientos de la competencia para anticipar el crecimiento del canal.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.