KAM B2B
--AndTalentGroup--
Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave B2B más importantes de la compañía, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de consolidar alianzas con clientes especializados, identificar oportunidades de expansión dentro del portafolio y posicionar a la empresa como socio estratégico en el suministro de alimentos o materias primas.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de empresas, Mercadeo o carreras afínes
- Experiencia comprobada en industrias de alimentos, materias primas o sectores industriales relacionados
- Experiencia gestionando relaciones comerciales con clientes corporativos o cuentas de alto volumen dentro del segmento B2B
- Habilidades sólidas de negociación, análisis comercial y planificación estratégica.
- Manejo avanzado de Windows y herramientas de análisis comercial.
Responsabilidades
- Administrar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando cumplimiento de metas de facturación, margen y crecimiento.
- Diseñar e implementar planes estratégicos por cuenta (Account Plans) enfocados en desarrollo, fidelización y expansión.
- Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes B2B especializados.
- Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos desarrollos dentro de las cuentas actuales.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas dentro del segmento industrial o especializado.
- Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, producción, finanzas) para garantizar cumplimiento de acuerdos comerciales y niveles de servicio.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento del cliente y movimientos de la competencia.
- Elaborar proyecciones de venta, forecast y reportes ejecutivos de desempeño.
- Asegurar relaciones sólidas con tomadores de decisión clave dentro de cada cuenta.
- Gestionar contratos, condiciones comerciales y renovaciones estratégicas.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.