Gerente Comercial
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Liderar y gestionar tanto las ventas directas (salas de ventas/minoristas) como los canales de ventas indirectas (distribuidores, rutas), desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para maximizar los ingresos, la cuota de mercado y la rentabilidad de la cartera de productos de la empresa.
Responsabilidades
- Planificación Estratégica
- Gestión de Canales de Venta
- Liderazgo y Desarrollo del Equipo
- Actividades Comerciales y Promociones
- Monitoreo e Informes del Rendimiento
- Gestión de Relaciones
Debe tener
- Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
- Trayectoria comprobada de éxito en la gestión de ventas, con experiencia en la gestión de canales de venta tanto directos como indirectos.
- Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto de liderazgo, con capacidad demostrada para construir y motivar equipos de alto rendimiento.
- Visa Americana Vigente
- Experiencia en la gestión de responsabilidades de pérdidas y ganancias (P&L).
Se valorará
- Abierto a viajar al interior
- Idiomas adicionales
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de interpretar datos de ventas e identificar ideas prácticas.
- Fuertes habilidades analiticas
Adicional
- Realizar una investigación y análisis exhaustivos del mercado para identificar oportunidades y amenazas, que informen el desarrollo de estrategias comerciales integrales.
- Desarrollar, implementar y monitorear planes estratégicos de ventas para canales de venta tanto directos como indirectos, alineándose con los objetivos generales de la empresa.
- Supervisar y optimizar el rendimiento tanto de las ubicaciones minoristas propiedad de la empresa (salas de ventas) como de las redes de distribución (rutas, distribuidores).
- Implementar iniciativas para mejorar el servicio al cliente, la eficiencia de las ventas y la eficacia operativa en los canales directos e indirectos.
- Liderar, guiar y motivar a un equipo de ejecutivos de ventas, vendedores de ruta y gerentes de ventas minoristas, fomentando una cultura de alto rendimiento.
- Proporcionar capacitación y asesoramiento continuos para mejorar las habilidades de venta, el conocimiento del producto y el compromiso del cliente en todos los canales de venta.
- Planificar y ejecutar actividades comerciales, incluidas ferias comerciales, talleres y programas de capacitación, para promover el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.
- Desarrollar e implementar campañas promocionales para impulsar las ventas y aumentar la cuota de mercado en los canales directos e indirectos.
- Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y monitorear periódicamente el rendimiento de las ventas en todos los canales.
- Analizar los datos de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
- Colaborar con el Gerente de Compras y los equipos de logística para garantizar niveles de inventario adecuados y una distribución eficiente en todos los canales de venta.
- Supervisar el mantenimiento y conservación de las ubicaciones minoristas (salas de ventas) para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, minoristas y otras partes interesadas.
- Negociar contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad y el acceso al mercado.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Paquete
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.
Trabajo presencial Lunes a viernes 7 a 4PM