Gerente Comercial y Desarrollo de negocio
--AndTalentGroup--
Liderar la evolución y crecimiento de la gestión comercial de una empresa familiar guatemalteca dedicada a la importación y distribución de maquinaria, equipos y soluciones para el mercado ferretero, industrial y agrícola, fortaleciendo el negocio actual y desarrollando nuevas oportunidades de mercado.
La posición tendrá un rol estratégico y altamente cercano al mercado: será responsable de convertir el conocimiento y las relaciones comerciales construidas durante años en una operación más estructurada, medible y escalable, manteniendo una presencia activa con clientes y distribuidores en la Ciudad de Guatemala y el interior del país.
Asimismo, será la principal figura de acompañamiento de la Gerencia General en la gestión comercial, tomando liderazgo sobre el equipo de ventas y generando nuevas oportunidades que permitan expandir el portafolio, abrir líneas de negocio y llevar la empresa a una siguiente etapa de crecimiento.
Requisito
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecanica o carrera afín.
- Experiencia en empresas de distribución, importación, comercialización o venta de productos a través de redes de clientes y distribuidores.
- Trayectoria sólida en dirección o liderazgo comercial.
- Experiencia desarrollando negocios en el interior de Guatemala y disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Conocimiento del canal ferretero, industrial, agrícola, construcción, maquinaria, equipos o categorías relacionadas.
- Experiencia en negociación con clientes y distribuidores, incluyendo manejo de precios, márgenes y condiciones comerciales.
- Experiencia identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio o líneas de producto.
- Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial.
- Disponibilidad para viajar al interior del país.
Funciones
- Liderar la gestión comercial de la compañía, traduciendo las prioridades de la Gerencia General en un plan de acción claro, medible y orientado al crecimiento.
- Asumir progresivamente la responsabilidad de la operación comercial, permitiendo a la Gerencia General concentrarse en decisiones estratégicas y en la dirección global del negocio.
- Mantener una presencia activa en el mercado, visitando clientes, ferreterías y distribuidores en la Ciudad de Guatemala y el interior de la República para fortalecer relaciones, entender las necesidades del mercado y detectar oportunidades.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con propietarios y tomadores de decisión, construyendo vínculos de largo plazo que permitan consolidar el negocio actual y generar nuevas oportunidades.
- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes, territorios, canales y categorías, desarrollando acciones concretas para incrementar ventas y participación de mercado.
- Impulsar la apertura de nuevas líneas de negocio, evaluando productos, categorías, mercados o modelos de comercialización que puedan representar oportunidades atractivas para la compañía.
- Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial de cinco personas, estableciendo prioridades, metas y mecanismos de seguimiento que permitan elevar su productividad y efectividad.
- Acompañar al equipo en campo y en negociaciones relevantes, brindando dirección y coaching sin perder de vista la autonomía y responsabilidad individual de cada vendedor.
- Implementar una gestión comercial basada en información, dando seguimiento a ventas, márgenes, cartera, clientes, desempeño por vendedor y cumplimiento de objetivos para facilitar la toma de decisiones.
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto y definir, junto con la Gerencia General, criterios de precios, descuentos, condiciones comerciales y rentabilidad.
- Analizar periódicamente el desempeño del portafolio y del mercado para identificar qué productos, clientes y territorios deben recibir mayor inversión y atención comercial.
- Coordinar con las áreas internas involucradas en inventarios, compras, operaciones, crédito y cobranza para asegurar que las decisiones comerciales sean viables y sostenibles.
- Detectar desviaciones en resultados, cobertura, cartera o rentabilidad y actuar oportunamente con propuestas de solución.
- Representar a la compañía ante clientes estratégicos, distribuidores, proveedores y otros actores relevantes del mercado.
- Generar una cultura comercial más estructurada, manteniendo la cercanía, agilidad y capacidad de decisión propias de una empresa familiar, pero incorporando mayor orden, seguimiento y disciplina comercial.
- Presentar a la Gerencia General análisis, propuestas y oportunidades de negocio que contribuyan a la evolución y crecimiento de la compañía.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo.
Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.