Gerente General
--AndTalentGroup--
Liderar el crecimiento rentable y la evolución estratégica del negocio en Guatemala, El Salvador y Honduras, fortaleciendo la gestión comercial, desarrollando nuevas oportunidades de mercado y generando alianzas estratégicas que permitan ampliar la cartera de clientes, incrementar los ingresos y aprovechar las sinergias con empresas relacionadas del grupo.
Será responsable de transformar la capacidad operativa instalada en resultados sostenibles, optimizar los procesos internos y elevar la competitividad de la organización mediante una gestión integral del negocio, con visión comercial, disciplina financiera y liderazgo regional. Asimismo, deberá identificar nuevas líneas de negocio y definir las oportunidades de evolución que aseguren la continuidad, relevancia y crecimiento de la empresa en el mediano y largo plazo.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
- Maestría o posgrado en Administración de Empresas (MBA), Estrategia, Dirección Comercial o áreas relacionadas, deseable.
- Mínimo 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo ejecutivo, gerencia general o dirección de unidades de negocio, con responsabilidad directa sobre resultados comerciales y financieros.
- Trayectoria liderando equipos comerciales y gerenciales, con responsabilidad sobre presupuestos, rentabilidad, indicadores de desempeño y ejecución de planes de negocio.
- Experiencia comprobable impulsando crecimiento de ingresos, apertura de mercados, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Experiencia en empresas de servicios B2B, negocios con contratos recurrentes, logística, almacenamiento, tercerización, tecnología o servicios empresariales, deseable
- Experiencia regional en Centroamérica, idealmente con responsabilidad sobre Guatemala, El Salvador y Honduras.
- Experiencia desarrollando alianzas comerciales, negociaciones estratégicas y oportunidades de venta cruzada o integración de servicios.
- Experiencia liderando mejoras operativas, transformación organizacional o evolución de modelos de negocio.
- Gestión financiera: estados financieros, flujo de caja, EBITDA, márgenes, costos y retorno sobre la inversión.
- Disponibilidad para viajar regularmente a Guatemala, El Salvador y Honduras.
- Ingles avanzado
- Manejo de indicadores, herramientas de análisis y sistemas de gestión empresarial.
Funciones
- A. Estrategia comercial y crecimiento regional
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Guatemala, El Salvador y Honduras, identificando oportunidades de expansión, nuevos mercados y segmentos de clientes.
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y el crecimiento de los ingresos mediante iniciativas de prospección, venta cruzada y desarrollo de negocios.
- Definir y monitorear indicadores comerciales que permitan evaluar el crecimiento, la rentabilidad, la retención de clientes y la productividad de ventas.
- B. Alianzas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios
- Identificar y desarrollar alianzas con empresas relacionadas del grupo y socios estratégicos que permitan generar oportunidades comerciales y ampliar el alcance del negocio.
- Promover iniciativas de colaboración, referidos y comercialización de soluciones integradas que aprovechen las sinergias entre empresas y servicios.
- Evaluar nuevas oportunidades de negocio considerando su potencial comercial, viabilidad operativa, inversión requerida y rentabilidad esperada.
- C. Posicionamiento, propuesta de valor y experiencia del cliente
- Fortalecer la propuesta de valor de la organización, alineando sus servicios con las necesidades de los clientes y las características de cada mercado.
- Impulsar campañas comerciales y estrategias de posicionamiento, en coordinación con las áreas Comercial y de Innovación, para fortalecer la competitividad y generar demanda.
- Desarrollar estrategias de fidelización, retención y crecimiento de clientes, utilizando información de mercado, competencia y satisfacción para identificar oportunidades de mejora.
- D. Rentabilidad, operaciones y eficiencia
- Asegurar el aprovechamiento rentable de la capacidad instalada y los recursos de la organización, alineando el crecimiento comercial con la capacidad operativa.
- Optimizar procesos, costos, productividad y márgenes por servicio y cliente, promoviendo una operación eficiente y escalable en los tres países.
- Garantizar la continuidad operativa y el cumplimiento de los niveles de servicio, evaluando mejoras, inversiones y soluciones tecnológicas que contribuyan a la eficiencia y rentabilidad.
- E. Evolución estratégica y continuidad del negocio
- Evaluar la evolución del modelo de negocio, identificando nuevas líneas de servicio, oportunidades de diversificación y fuentes de ingresos que fortalezcan la sostenibilidad de la organización.
- Impulsar iniciativas de innovación, automatización y transformación digital que respondan a las tendencias del mercado y mejoren la competitividad del negocio.
- Desarrollar y presentar propuestas de crecimiento y transformación a mediano y largo plazo, considerando escenarios de inversión, retorno, riesgos y continuidad del negocio.
- F. Dirección financiera, liderazgo y gobierno corporativo
- Traducir la estrategia regional en planes de negocio, presupuestos, metas e indicadores, asegurando el control financiero, la rentabilidad y la adecuada gestión del flujo de caja y las inversiones.
- Liderar y desarrollar al equipo gerencial, alineando a los equipos de los tres países bajo objetivos comunes, responsabilidades claras y una cultura de ejecución y rendición de cuentas.
- Reportar a la Junta Directiva los resultados, avances, desviaciones y riesgos del negocio, proponiendo acciones correctivas y asegurando el cumplimiento legal, normativo y de gobierno corporativo en cada país.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo. Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.